El BSR (Best Seller Rank / Rango de Venta Mejor) es un número que indica la posición en cantidad de ventas de un producto o ASIN dentro de una determinada Categoría

Cuanto menor sea el valor del número es mejor el producto para la venta, se vende con más velocidad.   Por lo tanto, el rango de ventas no le indica la cantidad vendida de un ASIN en particular solo con que rapidez se puede vender o que demanda tiene respecto a otros productos dentro de la misma categoría;

Desafortunadamente, el algoritmo con que Amazon calcula este número lo mantiene en secreto. Según experiencia de los vendedores se supone que está en función de la cantidad de ventas de ese producto en el momento actual y durante su historial de ventas

Este valor se actualiza constantemente, durante el día. Cualquier valor que Usted vea no es más que una instantánea de su comportamiento en ventas con respecto a otros productos en ese momento.

Podemos ver el Numero BSR del producto en la tienda de Amazon, mas abajo en su Descripción del Producto aparece este numero

El BSR de un producto puede variar según la Categoría y Sub categoría. Mientras mas profunda sea la sub categoría, más bajo es su número de BSR

Ejemplos

Historial del BSR

Como hemos dicho el BSR se recalcula frecuentemente y varia constantemente en el tiempo. Hay aplicaciones como por ejemplo Keepa que muestra el comportamiento del BSR de un producto durante el tiempo.

El historial es un buen indicador, pues nos dice como se han portado sus ventas en determinados periodos de tiempo. Esto nos puede decir si es un producto de temporada. Es muy importante analizar la curva del BSR respecto a la curva de precios.

El BSR #-Numero y %-Porcentaje

El #-Numero de BSR es un valor cuantitativo que nos da una posición dentro de los productos de una misma categoría. Pero el %-Porcentaje es un valor cualitativo que nos dice en que posición en porcentaje se encuentra en esa categoría.

Veamos un ejemplo para quede más claro

  • En la categoría Ropa, zapatos y joyería existen cerca de 200 millones de productos
  • En la categoría Herramienta, unos 20 millones

Un mismo número de BSR no significa lo mismo en cada categoría

Por ejemplo, el número 100,000 será un producto que vende bastante en la 1ra categoría, pero menos en la 2da.

  • En el primer caso ese producto tendrá un 0.05%
  • En el segundo caso tendrá 5%

El porcentaje es un buen indicador, nos da más idea en que posición se encuentra dentro de la categoria

Antes Amazon entregaba unas listas de Números y Porcentajes de BSR para cada categoria. Algunas aplicaciones de pago brindan esta información.

Puedes ver historias de Rank en aplicaciones como Keepa, CamelCamelCamel, entre otras.

La importancia del BSR

Cuando hacemos Arbitrage en Amazon, buscamos productos que tengan un buen margen de ganancia pero que además se vendan bien rápido.

El número de BSR es un buen indicadora a seguir cuando compramos un producto para la reventa, es una buena referencia, pero no en absoluto respecto a la rapidez de venta de un producto.

Un mejor indicador de inicio es el %-porcentaje, nos da mas idea para cada categoria, Se debe tratar de tener un producto que este debajo del 2% y si es debajo del 1% mejor todavía.

Hay que tener cuidado

A veces el BSR de un producto nos puede engañar. A veces su valor es muy alto a pesar de ser un buen producto de venta y esto es debido a diferentes razones

  • Es un producto nuevo y aun no alcanza un buen Rank, pero se vende mucho
  • Se vende mucho pero últimamente ha he estado si stock de inventario, si ves su historial se ve con buen BSR hasta que se quedó sin inventario por un tiempo, entonces su BSR sube
  • Puede tener un buen BSR pero no es un buen producto para la venta, si ves el historial ves un alto BSR, puede que últimamente hubo una ventas al azar y levanto momentáneamente su BSR

Entonces el BSR no lo dice todo

El BSR no es el único parámetro a tener en cuenta, incluso a veces el azar, mejor dicho, muy pocas veces, nos hace pasar una mala jugada, aunque hagamos un buen análisis. Por eso cuando vea un buen producto, compre poco al principio y después más y más, no compre muchos de un solo golpe podría recibir una sorpresa.

Pues, a veces compramos un producto con alto porcentaje de BSR y se vende rápido, y a veces a contrario. Pero el de menor porcentaje claro esta tiene más portabilidades y es mas lógico.

En caso de productos con variaciones, tenga cuidado pues existe un numero de BSR  padre para todas las variaciones, pero cada variación tiene su número de BSR. Puede que Usted vea bajo el numero de BSR, pero compre una variación que tiene un numero de BSR my pero muy alto

En resumen, el Rank de Venta o BSR del producto en Amazon es un parámetro a tener muy en cuenta en la misma categoría

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