Cuanto Cuesta Vender en Amazon

Conocer cuánto cuesta vender en Amazon un determinado producto es imprescindible para poder llevar a éxito cualquier tipo de venta.

Hay que tener en cuenta que en el e-commerce de Amazon existen dos Modelos de Negocio FBM y FBA.

En FBM el propio vendedor se encarga de todo el proceso de envío y trato directo cn el cliente. En el modelo FBA el vendedor envía los productos para Amazon y es este último quien se encarga de todo el proceso de logística.

Entonces veamos los principales Costos que deben tener en cuenta los vendedores en Amazon

Tipo de Cuenta (Individual / Profesional)

  • Individual: no paga mensualidad, pero paga $0.99 centavos por cada producto que se venda
  • Profesional: paga una mensualidad de $39.99, sin importar la cantidad de producto que se vendan al mes

Modelo de Venta (FBM / FBA)

  • FBM: Toda logística y costo dela gestión de los pedidos va por tu propia cuenta. Debes tu mismo Almacenar, Empacar y enviar los productos al Cliente.
  • FBA: Fullfilemnt Fee: Se calcula según las Tarifas de Logística de Amazon (Estados Unidos). Pagas por la logística que te brinda Amazon y se calcula por unidad en función de
    • categoría del producto
      • ropa y accesorios
      • no ropa y accesorios
    • dimensión y peso del producto (tamaño)
      • tamaño estándar
      • tamaño grande
    • Una vez conocida la categoría se calcula tamaño y peso del envío, entonces según las tablas se determina que tarifa se aplica. Para tamaño estándar las tarifas fluctúan entre $2.50 y $5.95 por unidad.

Para ver las Tablas de Tarifas de Logística de Amazon.

Ir al PANEL DE RECURSOS / Amazon / Ayuda

Se pueden utilizar Calculadoras de Estimados de Ingresos y Gastos donde también se comparan las Tarifas para ambos Modelos de Venta

ir al PANEL DE RECURSOS / Analisis / CalFBA

ir al PANEL DE RECURSOS / Analisis / Calculadoras

NOTA: Con esta misma tarifa nos cobran los productos Retornados por Devolución.

 

Tarifa por Referencia – (Referral Fee)

Es lo que Amazon te cobra por usar su Marketplace y lo que le paga al afiliado que hizo que el cliente lleguara a tu producto. Si fue referido por un afiliado de Amazon, se le paga una comisión a ese afiliado por recomendar tu producto a un cliente, si el cliente llega a traves de Amazon directamente entonces esa comisión queda en Amazon.

Existe una Tarifa mínima y otra Porcentual para cada Categoría, Amazon aplica la mayor de las dos en cada caso, generalmente aplica la porcentual porque casi siempre es la mayor.

La Tarifa mínima es de $0.30 centavos por producto en casi todas las categorías

La Tarifa Porcentual depende de la Categoría del Producto y fluctúa entre 6% y 15% por ciento generalmente pero en algunos pocos casos en mas o menos .

Ver Tarifas por Referencia en el PANEL DE RECURSOS / Amazon / Ayuda

 

Tarifa por Almacenamiento (en FBA)

Es el costo de almacenamiento que pagan los vendedores FBA por utilizar los almacenes de Amazon. Es un costo mensual qué depende del volumen medio diario (medido en pies cúbicos).

Se aplica una cuota de almacenamiento regular por un periodo de tiempo establecido y otra por almacenamiento prolongado si se pasa del periodo establecido.

Existe tarifa de almacenamiento regular varía según temporada baja o alta, la cuota sube considerablemente desde octubre a diciembre.

Amazon por lo general cobra entre los días 7 y 15 del mes siguiente, cada cuenta tiene un día fijo de cobro entre esos días

No se debe hacer uso prolongado de los almacenes porque eso influye en nuestra labor de venta y las métricas por inventario son afectadas. Es importante revisar la edad del inventario frecuentemente y tomar acción en estos casos como: retirar los productos, vender en otra plataforma, hacer ofertas especiales, o pedir a Amazon que retire el producto y se nos envíe para evitar pagar mas.

Ver Tarifas por Almacenamiento en el PANEL DE RECURSOS / Amazon / Ayuda

NOTA: Los vendedores FBM deben calcular sus propios gastos de almacenaje, si es que pagan por ellos.

 

Costos por Devolución

Es la Tarifa que cobra Amazon por el procesamiento de cada unidad devuelta

En la mayoría de los casos el cliente hace la devolución de forma gratuita y ese costo se le pasa al vendedor

El valor del costo de la devolución corresponde con las tarifas de gestión logística de cada unidad de forma individual.

La devolución gratuita y sin cuestionamiento de Amazon hace que se estimule mas la compra del cliente pues le da seguridad y por eso es la cantidad enorme de clientes que tienen Amazon

En el proceso de devolución o retorno Amazon puede hacer un chequeo de los productos devueltos y enviarte un estatus de los mismos

Debemos tener en cuenta el costo del retorno en nuestro Estimado de ganancia al calcular el Precio de Venta, pues, aunque no existiera el retorno, se debe tener en cuenta, por si esto ocurre pues esto merma nuestras ganancias

 

Resumen de Costos

TIPOS DE COSTO FBA FBM Depende de:
Tipo de Cuenta $39.99 pago mensual $0.99 por cada unidad
Modelo de Venta Fullfilment Fee (*) Categoría
Referencia Referral Fee Referral Fee Categoría
Almacenamiento Monthly Storage (*) Categoría, Volumen
Envio a PrepCenter Si usa PrepCenter
Costos en PrepCenter Si usa PrepCenter
Envíos Envío a Amazon Envío al Post Office
Costo del Producto Costo del Producto Costo del Producto
Devolución (**) Tarifas Amazon (*) Categoría
Otros Costos (***) Tipo de Negocio

(*) Costos propios del mismo vendedor

(**) Costo solo si hay devolución, pero se debe tener en cuenta

(***) Otros Costos pueden ser muy variados según el Tipo de Negocio: Arbitrage Online / Retail, Private Label, Mayorista, etc.  Costos de Publicidad. También hay otros costos que pueden ser agregados como el costo de envoltura por regalo que es opcional.

 

Calculadoras

Existen Calculadoras que estiman las ganancias netas por la venta de cada producto en  Amazon. Cada plataforma de Amazon tiene su propia calculadora, además existen calculadoras de terceros que también realizan este trabajo, tanto para el modelo FBA como para el modelo FBM.

En estas calculadoras ponemos los datos necesarios como Costo del Producto y envío, para que ellos calculen los ingresos Netos y Porcentaje del Margen de Ganancia

Para ver estas calculadoras ir al PANEL DE RECURSOS / Analisis / CalcAMZ

Para ver estas calculadoras ir al PANEL DE RECURSOS / Analisis / Calculadoras

Existen otras aplicaciones más poderosas que también dan toda esta información de calculo como por ejemplo el RevSeller entre otros.

Para ver otras Aplicaciones semejantes ir al PANEL DE RECURSOS / Analisis / Herramientas de Análisis

Conclusión

Debemos tener en cuenta que existen diferentes Tipos de Negocio; Usted puede vender sus propios productos (Private Label) con su propio Listing o puede estar haciendo “Arbitrage”, es decir, vender productos que ya otros estaban vendiendo, solo para hablar de estos dos. pues xisten muchas otras variantes. Por eso debe considerar algunos otros costos que están relacionados ya con su propio tipo de negocio en específico.

Si comparamos Amazon con otros Marketplace, es uno o donde más caro sale vender, pero…., es donde más compradores hay en Internet, es la plataforma que más vende a nivel mundial y específicamente en Estados Unidos. Cuando alguien desea comprar algo va a buscar Amazon, por costumbre sepas o no sepas de comercio electrónico, pero los que tienen conocimiento saben que es el mejor lugar donde comprar, principalmente porque el comprado puede devolver cuando quiera un producto, sin ninguna explicación, esto les da mucha confianza, Además existe la membresía Prime que da muchas ventajas a los clientes, entre otras más, el envío gratuito y en solo dos días. El volumen de ventas de Amazon incluso contra las grandes cadenas es realmente muy abrumador y eso demuestra la cantidad de clientes que acceden a esa plataforma.

Top 9 Amazon Competitors and Why They are Successful (2020)

Entonces conocer cuánto cuesta vender en Amazon es importante para poder tener claro las ganancias en el proceso de venta. Esto puede determinar de antemano conocer si es conveniente realizar la venta de determinado producto.

PANEL DE RECURSOS

Los mejores Recursos y Herramientas para los Vendedores de Retail y Online Arbitrage en Amazon.
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